Tu il tempo per cercare clienti non ce l’hai.
Sei bravo nel tuo mestiere, e proprio per questo sei sempre dentro il lavoro. Le giornate le riempi con quello che sai fare, e la ricerca di nuovi clienti resta in fondo alla lista. La fai a strappi, quando ti avanza un’ora. Poi arriva un periodo pieno e ti dimentichi di seminare. Tre mesi dopo il telefono suona meno, e non sai bene perché.
Un cliente con lo stesso problema
Lavoro con Cristiano Pusca, che aiuta le PMI a rendere autonoma la loro rete vendita. Bravo, stimato nel suo settore. Ma i contatti gli arrivavano solo quando si muoveva lui: una telefonata, un post, una fiera. Nel momento in cui si fermava, si fermava tutto.
Il suo problema non era la competenza. Era che l’unica fonte di nuovi contatti era il suo tempo. E il tempo, quando lavori, non c’è.
Cosa gli ho costruito
Ho costruito un test online. Dieci domande, tre minuti: “Quanto regge la tua rete vendita senza di te?”
Chi lo compila risponde a domande semplici sul funzionamento della sua azienda. Alla fine il test calcola due cose: quanto l’azienda dipende dal titolare, e quanto quella dipendenza costa ogni anno. Un numero preciso, sul suo caso.
Fin qui è un test. La parte che conta è cosa succede dopo.
Nel momento in cui qualcuno lo completa:
- Il risultato entra nel gestionale di Cristiano, con nome e dati di contatto già dentro.
- Parte una segnalazione automatica che avvisa che c’è un nuovo contatto pronto da ricontattare.
- La persona riceve una serie di email automatiche, scritte una volta e inviate da sole, che riprendono il suo risultato e lo aiutano a capirlo meglio.
In più ho collegato la lista a un invio settimanale automatico. Ogni settimana i contatti ricevono qualcosa di utile, senza che Cristiano muova un dito. Il sistema tiene traccia di chi apre e di chi clicca, così col tempo si capisce chi si sta scaldando e chi no.
Cristiano, intanto, lavora.
Il risultato
Il sistema ha già portato un contatto. Uno vero, entrato da solo, mentre lui era altrove a fare il suo mestiere.
Può sembrare poco, un contatto. Non lo è. Cristiano vende formazione a pacchetti da migliaia di euro. Un solo contatto seguito bene ripaga il sistema molte volte. E questo continua ad arrivare, ogni settimana, senza che nessuno lo rincorra.
Non è un colpo di fortuna. È una macchina che sta accesa mentre lui è spento.
Cosa vuol dire per te
Se la tua unica fonte di clienti sei tu, hai un tetto. Il tuo tempo. Quando finisce il tempo, finiscono i contatti.
Un test come questo ribalta la cosa. Trasforma una curiosità (“quanto regge la mia azienda senza di me?”) in un contatto qualificato, che entra da solo e si scalda da solo nelle settimane successive. Tu lo trovi già tiepido, pronto per la telefonata che conta.
Una cosa che mi piace di questo caso: l’ho costruito prima per un cliente, poi per me. Il calcolatore che trovi su questo sito nasce dallo stesso schema. Non è una teoria che vendo. È il modo in cui lavoro io.
Libera il tuo tempo
Se anche tu insegui i clienti a mano, c’è un modo per far arrivare i primi da soli. Comincia da qui: scopri quanto tempo puoi liberare.