Chi arriva sul tuo sito è un volto senza nome.
Passa, guarda, magari legge una pagina. Poi se ne va, e tu non sai chi era né cosa cercava. Il traffico c’è, ma resta un numero anonimo che non puoi richiamare, non puoi capire, non puoi trasformare in niente. È come tenere aperto un negozio dove entra gente ogni giorno, ma di cui non sai nulla e con cui non parlerai mai più.
Un progetto mio, con lo stesso problema
Anubismo è un progetto che seguo io. Il problema era esattamente questo: sul sito arrivavano persone, ma restavano anonime. Nessun modo di sapere chi fossero, cosa le muovesse, quali fossero pronte a fare un passo in più.
Serviva un modo per conoscere chi arriva e per trasformare la curiosità di passaggio in un contatto vero, misurando tutto lungo la strada.
Cosa ho costruito
Ho costruito un quiz, il QVA.
Chi arriva sul sito lo trova e comincia a rispondere. Domanda dopo domanda, il quiz profila la persona: costruisce un ritratto di chi è, in base a quello che sceglie. Non è un modulo freddo da riempire. È un percorso a cui la gente partecipa volentieri, perché parla di loro.
Ma la parte che conta è cosa succede sotto.
- Ogni risposta viene tracciata: so cosa scelgono le persone e come si muovono dentro il quiz.
- So chi abbandona e a che punto molla, così capisco dove il percorso perde le persone.
- So chi arriva in fondo e si iscrive, ed entra nella lista con il suo profilo già dentro.
Il quiz raccoglie contatti da solo e, insieme, mi dice chi sono. Non un mucchio di email anonime: persone che conosco già un po’, arrivate perché hanno voluto partecipare.
Il risultato
Il traffico anonimo diventa una lista di persone che conosco.
Chi prima passava e spariva ora lascia un ritratto di sé e, spesso, un contatto. E ogni passaggio è misurato: so quante persone iniziano, quante mollano, dove mollano, quante arrivano fino all’iscrizione. Non tiro a indovinare. Vedo i numeri e capisco cosa migliorare.
Il sito ha smesso di essere una porta girevole. È diventato un posto che trasforma i curiosi in contatti e mi dice chi sono.
Cosa vuol dire per te
Se sul tuo sito arriva gente ma non sai chi è, stai buttando via la parte più preziosa: le persone. Ogni visitatore che se ne va anonimo è un contatto che non avrai mai.
Un quiz come questo fa due lavori in uno. Da un lato raccoglie i contatti trasformando una curiosità in un’iscrizione. Dall’altro ti dice chi sono e ti mostra ogni passaggio, così smetti di indovinare e cominci a decidere sui dati. Tutto in automatico, mentre tu fai altro.
Libera il tuo tempo
Se anche il tuo sito riceve visite che poi svaniscono, c’è un modo per conoscerle e tenerle. Comincia da qui: scopri quanto tempo puoi liberare.